Присоединиться

КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ

В давно забытых папках своего мака, я случайно нашёл данную статью, не знаю кто её автор и как она попала в моей ноут, но прочитав сие творчество я сиюминутно захотел поделиться им с вами.

Достойный мануал из разряд «полезное чтиво, которое работает». Лично использую эти фишки. Приятного чтения и диких продаж!

Начнём.

Работа копирайтера сложна. Мало у кого получается сделать не унылое дерьмо…

Пришло время дать пару полезных советов, чтобы ваш рекламный бюджет не вылетал в трубу. Тем более, если на адекватного копирайтера у вас нет денег.

Любой текст, особенно, рекламный, состоит из трёх важных логических частей: Заголовок, Лида, Тело.

Заголовок, что очевидно, первый текст, кидающийся в глаза читателю. Его цель – зацепить внимание и заставить читать дальше. И ничего более…

Самой простой в освоении является техника заголовков 4U:

  • Полезность
  • Специфичность
  • Срочность
  • Уникальность

Разобраться подробнее легко можно с помощью гугла. Пара советов по этому шаблону: не давайте невыполнимых обещаний. Если кто-то рискнёт проверить, как ваши дрова делают дом на 22% теплее и найдёт подвох, вся репутация покатится в задницу. Вам нужны понты или клиенты, регулярно покупающие у вас?

Элемент второй – Лида. Это не медсестра из соседнего лазарета. Это – первая пара абзацев текста. Их цель – ввести в курс дела, не раскрывая интриги и заинтересовать ещё больше.

Хоть в заголовке 4U вы и приоткрыли завесу своего предложения, козырь в рукаве всё ещё должен присутствовать (это может быть особая цена или специальные бонусы)…

Чтобы сделать Лиду неотразимой, можно воспользоваться другой классной формулой: АИДА.

Для тех, кто не в курсе, АИДА – пиндосовская аббревиатура от четырёх шагов. Вот её перевод:

  • Внимание
  • Интерес
  • Желание
  • Действие

ВЕСЬ рекламный текст ОТ заголовка и ДО последней вылетевшей точки строится по этой формуле.

Если заголовок составлен правильно, то ваш клиент уже прошёл первые два шага. Задача Лиды – зажечь в нем непреодолимое желание обладать той фичей, которую вы предлагаете.

В ход могут идти отзывы. Ещё лучше заходят живописные истории. Но, если вас не наградило даром Мастера Сторителлинга, можно просто кратко описать Что Получит Клиент: те выгоды, которые для него ценны.

Отдельно стоит сказать о том, чем выгода отличается от особенности:

Особенность – это когда у вашего стула 5 ножек.

Выгода – абсолютная защита потребителя от падения.

Два предложения выше имеют в своей основе одну и ту же мысль. Первое не продаст и дебиловатому гуманитарию. Второе способно заинтересовать и физика-ядерщика…

Разобравшись с Лидой, самое время переходить к Телу.

Остался последний шаг АИДЫ – действие.

Задача Тела проста – озвучить цену, проработать возможные страхи клиента (например, сравнить цену с конкурентами или свести её к количеству пар дырявых носков в месяц) и призвать к действию.

Если текст составлен в соответствии с этой инструкцией, вы сэкономите время и нервы. Более того, вы легко сможете проводить А/Б тесты на тексте, ибо тут есть чёткая структура.

Когда текст написан, важно соблюсти обряд Величайших Дзен-Мастеров...

Оставьте текст по крайней мере на 3-5 часов. Желательно, на сутки. В течение этого времени не читайте его, не чешите клаву в нервном исступлении и даже не думайте о нём. Ваша задача сейчас – максимально отвлечься, чтобы потом со свежей головой найти ошибки, проанализировать и, возможно, внести конструктивные исправления.

Совет актуален для любого важного действа…

Второй инструмент весёлых Мастеров:

Бритва Оккама. Суть проста: всё, что может быть выкинуто, должно быть выкинуто.

Знаю, как больно по кусочку отрезать от своего креатива буквы. Однако, это необходимо, ибо чем короче текст, тем выше вероятность, что его вообще начнут читать (а как часто вы сами читаете длиннопосты в ленте?).

Работает так: Читаете текст уже после его отлёжки как минимум 3 часа. Пробуйте выкинуть любую часть (слово, абзац, страницу). Если текст не теряет смысл, лишившись этого элемента, значит вы только что отрезали злокачественную опухоль – в вечное забвение её…

Чем тщательней вы обработаете текст таким образом, тем круче он будет.

Так же рекомендую прогонять свой текст через сервис главред - помогает отсеять всё лишнее!

#реклама #бизнес

cae7ecf11fad58b946346e88ba422189_pjE3ETqPHkI.jpg